中化遼寧公司拜訪中石油重慶、湖北銷售公司紀實

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??? 2014年7月，作為中化集團獨資建設的1200萬噸/年煉油項目-泉州石化正式投產。按照“一體化”的營銷理念，泉州石化努力發揮自身優勢和積極利用系統內資源，在短短幾個月的時間里已將成品油分銷網絡成功覆蓋至華北、華東和華南市場，但極具潛力的中西部市場尚待攻克。
??? 2014年9月，中化遼寧正式劃轉至泉州石化，在杜總 “充分發揮中化遼寧貿易優勢，全力拓展泉州石化優質產品銷售，實現集團公司1+1>2的戰略整合意圖“的指示下，在新任總經理李波同志的帶領下，中化遼寧大膽提出了“打造泉州石化營銷服務副中心”的戰略發展思路，并審時度勢將開拓長江流域中西部油品市場作為重點突破方向。
??? 要開啟中西部市場的大門，首要條件是要通過供應商的準入審批，這一紙批文即是開門的金鑰匙。為此，李波總經理帶領油品組進行了周密細致的工作準備。2014年11月24日，中化遼寧油品組一行三人開始了意義深遠的中西部市場破冰之旅。
??? 接到任務后，油品組立即訂了當晚的飛機直抵重慶。待到達重慶江北國際機場時，已是次日凌晨。25日一大早，他們不顧旅途疲勞，懷著急切和期待的心情來到中石油重慶銷售公司。在與重慶公司分管領導的交流中，油品組詳盡介紹了泉州石化按照“國內領先，國際一流”的工藝和技術水平建設的1200萬噸/年煉油項目，以及未來二期3000萬噸/年煉油、200萬噸/年乙烯和200萬噸/年芳烴的世界級煉化一體化石化基地的規劃目標，并對泉州石化產品質量、物流和定價機制等情況進行了交流。油品組還介紹了中化遼寧作為泉州石化的下屬公司，正在全力打造成泉州石化的北方營銷平臺。經過一上午的洽談溝通，重慶公司對與泉州石化合作表示了極大興趣，并承諾以中化遼寧為平臺，以泉州石化為供應方準入重慶市場，并希望雙方盡早展開合作。油品組馬上著手填制對方提供的供應商準入審批表和準備相關資料呈遞等后續工作，看到對方嘉許的目光和積極配合的態度，油品組掩飾不住內心的喜悅和激動，初戰告捷！
??? 來不及任何慶祝，當天下午油品組又坐上前往武漢的航班。26日上午，油品組人員來到了坐落于中石油武漢大廈的中石油湖北銷售公司，又一番懇切推介泉州石化與中化遼寧之后，湖北公司分管領導同樣表達了互利共贏的合作意愿，對于泉州石化的成品油極為關切，大家一起深入探討了物流配送包括江海聯運等相關事宜。隨后油品組開始填制供應商市場準入申請審批表并著手準備相關資料，又一次大功告成！在達到預期目標后，當天下午油品組的三位同仁馬不停蹄飛回了大連，同時將喜訊帶給公司的每一名員工！
??? 兩天的重慶、武漢之旅，雖來去匆匆，但收獲巨大。通過開啟中西部市場的大門，擴大了泉州石化產品在長江中上游流域的市場份額，也展現出中化遼寧的戰略協同價值。“萬里長江橫渡，極目楚天舒”，中化遼寧有信心在泉州石化的正確指引下，以此次中西部市場開拓和物流服務提供為契機，不斷豐富泉州石化北方區域營銷平臺和物流配送服務平臺的經營內涵，成為泉州石化“一體化”營銷戰略的中堅力量！